Teure Fehler - Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen Review

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2012-03-15  syskorn  9 Likes  0 Kommentare 

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Zuerst erschienen als Buch, gibt es nun auch eine Hörbuchausgabe von TEURE FEHLER - DIE 7 GRÖSSTEN IRRTÜRMER IN SCHWIERIGEN VERHANDLUNGEN. Gelesen von Andreas Herrler, den man aus vielen anderen Wirtschaftshörbüchern kennt.

Klappentext
Knallharte Verhandlungen sind die größte Herausforderung des Geschäftslebens. Doch nur Wenige beherrschen diese Kunst.Die meisten Menschensind zu harmoniesüchtig, nicht auf Eskalationen vorbereitet oder schätzen die Machtverteilung falsch ein. Sie legen sich zu früh fest, verfolgen ihre Ziele nicht konsequent oder sind inhaltlich zu gut vorbereitet. Der renommierte Verhandlungsprofi Matthias Schranner benennt die zehn größten Fehler der Verhandlungsführung und leitet daraus wirksame Strategien ab. Anhand vieler Beispiele aus seiner langjährigen Praxis in der Wirtschaft, derPolitik und bei der Polizei gewährt er aufschlussreiche Einblicke in die Welt der Verhandlungstaktik. Ein Buch für alle, die souverän und erfolgreich verhandeln möchten.

TEURE FEHLER - DIE 7 GRÖSSTEN IRRTÜRMER IN SCHWIERIGEN VERHANDLUNGEN ist ein interessantes Hörbuch über Verhandlungstechnik. Das Buch wird hervorragend vorgetragen von Andreas Herrler. Herrler geht deutlich auf Verhandlungsfehler ein. Wer hat nicht schon mal ein Gespräch geführt, wo aus dem nichts der Vorgesetzte sich einmischt und das bisher positiv verlaufende Gespräch zu kippen droht.

Weniger schön, da kann der Sprecher aber nichts für, ist die besserwisserische Ausdrucksweise. Man hat beim Zuhören das Gefühl, dass der Autor nur seine Meinung zulassen möchte. Andere Verhandlungsmöglichkeiten gibt es wohl nicht. Auch die negative Einstellung gegenüber Win-Win Situationen könnte dem ein oder anderen Sauer aufstossen. In Schranners Welt scheint es immer nur einen Gewinner zu geben. Hintergrund: Schranner wurde als Polizist oft mit äußerst brenzligen Situation konfrontiert. Er verhandelte oft mit Geiselnehmern. Dieses Wissen wiederum wendet er auf den Wirtschaftsbereich an.

Schranner lehnt auch deutlich die Harvard-Methode ab. Die nämlich bevorzugt sachbezogenes Verhandeln. Mit dieser Methode soll es möglich sein, eine konstruktive und friedliche Einigung zu erzielen. Taugen könnte Schranners Ansatz bei verhärteten Fronten, wo es kein vor und zurück mehr gibt. Bei langfristigen Geschäftsbeziehungen könnten Schranners Methoden eher kontraproduktiv wirken. Wie sie an die Sache rangehen, liegt also in ihrer (Ober-)Hand.

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Fazit

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